你没有分外的工具，但客户却享受了服务，这样的支付，你是否愿意

销售人员是我们每小我私家在日常生活中所必须接触的人，特别是在买房、买车等事情上，险些是必不行少的，可是因为事情的特殊性，销售险些是我们天天都在拒绝的人，久而久之，人们对销售也就有了看法。而在销售这个行业，因为业绩的压力，以及高额的提成，而大多数人又并非顶级销售，不缺客户，许多时候为了一个客户，是会做出一定牺牲的，这个牺牲有突破底线的，也有不突破底线的。

对于突破底线的行为，不评价，如果自己以为值得，那没有什么好说的，自己不忏悔就好；而不突破底线的行为，才是真正让人纠结的。1，什么是所谓的不突破底线的行为？对于这个行为，我的明白就是：你没有支付身体，但客户却享受了服务。

有点擦边球的意思，你支付的比普通销售肯定要更多的，甚至是支付一些除事情之外的工具。之前开会的时候，一个同事举了这样一个例子：有一次他们评选优秀员工，最主要的尺度就是业绩，一开始他是第一，一个女生是第二，在快竣事时，这位女生与他差距并不大，但已经没有客户了，这位女生没有措施，给一个男客户打电话，直接哭了，种种卖惨，最终男客户动了恻隐之心，多花了一两千块钱，就靠这一两千块钱，这位女生获得了优秀员工的称呼。之后这位同事也经常去找女客户试，发现这招还是挺有用的。

这其实就是一种交流，她用自己女性的优势，换取了男客户的一部门资金，于她而言，只是哭了一场，示弱了一下，而男客户在这个历程中，也获得了一定的满足感，甚至是成就感。于此次事情而言，女生和公司显然是获益方，而男客户，也很难说就失去了什么，因为他这笔钱，买的并不是公司的服务，而是这个女生的服务，甚至是社会的认同感。对于这种行为，在我看来，就是不越界的行为，销售与客户之间没有显着的输家，只是各取所需的一种状态，用我同事的话来说，客户真的就是享受了服务。

2，使用性别优势获得利益，这算不算是一种销售技巧？如果你曾经做过销售，那这一幕你一定似曾相识。因为许多公司将这样的行为，是当做销售技巧来讲的，甚至是当做逼单技巧来讲的。那我们不禁要问一句：这到底算不算销售技巧呢。如果以效果而言，肯定是算的，因为你拿下了这个客户。

但如果以历程而言，恐怕双方心里都有一点不舒服。于销售而言，同样的效果，你支付了更多的工具，对于一部门脸皮薄的人而言，甚至会发生一种羞辱感，会感受到很不舒服；而客户就舒服吗？一开始可能简直很舒服，因为自己资助了他人，甚至也获得了一部门分外的工具，但花一两千甚至更多的钱，去买这样虚无缥缈的工具，你愿意吗？每小我私家赚钱都不容易，或许客户碍于情面，会允许你一些太过的要求，可是当这些钱并没有给他带来效果的时候，他又会如何去想？对双方接下来的互助恐怕是很倒霉的。从这个角度来看，我们可以认定，这是一种销售技巧，但绝不是一个好的销售技巧，而是一个不正当的销售技巧。3，与男性相比，女性在这方面更有优势；虽然我那位同事说，他在这方面也获得了不错的效果，可是与女生相比，肯定是相差甚远的，因为这是由双方性别决议的。

女性找男性在大多数时候，肯定比男性找女性要好使的多。仅仅只是撒娇卖萌这一项，男性几多人就学不会，而且由于文化的影响，女性向男性示弱，是很是正常的，可是男性向女性示弱，许多男性恐怕是不能够接受的，而且女客户，许多时候恐怕也是很难接受的。

这最终造成了一个效果，就是人们看待女销售时，是戴着有色眼镜的，这个有色眼镜，绝不仅仅只是代表着那种越界的行为，更多时候，恐怕也是代表着那些更为常见的不越界的行为。4，使用性别优势，并非恒久之计；不行否认，使用性别优势，简直是有奇效的，但这并非恒久之计。没有任何一个普通销售可以靠着不突破底线的行为而成为顶级销售的，因为客户最终看重的，一定不是你的撒娇卖萌，也没有那么多的客户，愿意为你的撒娇卖萌而买单的。如果你想靠着这些不突破底线的行为成为顶级销售，那还不如早点放弃，提升一下自己其他方面的能力，好比对产物的相识。

所以，要么你就狠心下来，用突破底线的行为去做一些事情，要么，你就老老实实的提高自己的专业能力，不要想着用一些投机取巧的方式来获得那些本不应属于你的利益。5，你做的是事情，卖的是产物，而不是尊严；我们事情是为了什么？每小我私家的谜底可能会有所差别，大多数人其实都是为了养家生活，为了家人的幸福生活，为了这个目的，我们可以吃许多苦，可以忍受许多工具，但任何时候，对于一位销售人员而言，卖的是产物，而不是尊严。或许在你看来，你并没有支付太多的工具，可是天下哪有免费的午餐？你获得的任何工具，都是支付一定价格才获得的，于销售事情而言，你支付的，就是专业知识，就是为客户提供的解决客户现在问题的方案，而不是其他任何工具。

当你放下了尊严，去做一些自己并不愿意去做的事情时，你可能简直会获得一些工具，但这样的工具，你拿着牢固吗？有时候没有这笔提成，你的生活只是欠好过一时，但如果你通过不正常手段拿了这笔提成，这种羞辱感，或许会追随你一辈子。每小我私家都是有底线的，但每小我私家底线的高度是差别的，说到这里，我的态度已经很明确了，最终，还是那句话：每小我私家都要为自己的行为支付价格，如果你已经想好了，不管是怎样的效果，你都愿意去蒙受，那去做就好了。

本文来源：米乐m6官网登录入口-www.czlvy.com